視頻丨破局與重塑 七大關鍵詞看武陵酒的2024
武陵酒當前或許正處于近幾年來發展勢能最為強勁的時期。
老白干酒最新披露的半年報數據顯示，2024年上半年，武陵酒實現營收4.9億元，同比增長15%。有業內人士認為，按照現在武陵酒的營收和增速來看，預測武陵酒今年全年營收或將突破10億元。
近幾年來，受內外綜合因素影響，中國酒業整體承壓前行，而武陵酒則以獨特的發展模式，跑出名酒復興的加速度。從2018年剛被收購第一年，武陵酒全年收入不到2億元，到2023年武陵酒年收入已經達到9.78億元。6年時間，“破門”10億俱樂部，武陵酒正在問鼎湘酒之巔。
這標志著武陵酒復興第一階段順利收官，第二階段全要素高質量發展階段已經開啟。復盤這一年，2024年作為武陵酒榮獲中國名酒的35周年，武陵酒涌現出了許多發展關鍵詞，“復興”彰顯其戰略推進的決心與成果；“文化”是其深厚底蘊的挖掘與傳承；“全國化”體現其拓寬全國市場的視野與行動；“跨界”則展示出多元創新的市場探索……
2025年，武陵酒能否在產品結構化、規模化上再上新臺階？這些關鍵詞已透露出明確的答案。
關鍵詞一：名酒復興
2024年是第五屆全國評酒會35周年，也是武陵酒榮獲中國名酒稱號35周年。1972年，醬香武陵酒在湖南常德初釀；1989年，武陵酒在全國第五屆白酒國家質量評比上獲得國家質量金獎，成為中國十七大名酒之一，是湖南省唯一的中國名酒，也是中國三大醬香名酒之一。
35年后，武陵酒再次邀請昔日參與全國評酒會的老專家們重返故地，專家們通過現場品評，再次肯定了武陵酒的品質和獨特風味，為武陵酒的品牌價值增添了厚重的歷史底蘊。同時，2024年，武陵酒還舉辦了“武陵酒2024粉絲節暨榮獲中國名酒35周年慶典”等活動，并發布了《武陵酒圖志》《武陵酒香飄天下》等原創歌曲，與廣大消費者進行了深入的互動和交流。掀起一場名酒加速復興的“武陵浪潮”。
關鍵詞二：桃源文化
武陵酒的名酒復興，不僅建立在武陵酒業績的提升上，更在于其文化的傳承和品牌形象的提升。35年前，武陵酒文化價值尚未被充分挖掘；如今，正如中國酒業品牌研究院高級研究員、北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬所言，武陵酒圍繞“桃花源”文化，深入挖掘和創新表達，形成了“五美四標桿”（即人文美、風土美、技藝美、生態美、心境美；產區標桿、品類標桿、文化標桿和地位標桿）的品牌文化特色。
對于武陵酒而言，深厚的文化積淀和活態文化傳承已經成為武陵酒品牌價值增長的最大動能。如今，武陵酒憑借其上千年釀造史的深厚文化底蘊，通過建設文化設施、打造“下沙大典”自有文化IP等策略，已經在酒業消費3.0時代中搶占先機，引領著武陵桃源文化的傳承與創新發展。
關鍵詞三：全國化加速
2023年年初，武陵酒在開年第一場會議上，正式宣告全國化戰略部署，吹響武陵酒全國化戰斗號角。隨后，武陵酒從北向南，迅速布局全國市場，接連在鄭州、深圳、廣州等地舉辦品牌發布會，持續提升武陵名酒品牌聲量；另一方面，武陵酒在廣東、福建、河南、北京等地邀約行業協會領導、行業專家等，解讀行業趨勢，共商武陵酒發展大計。
截至目前，在全國市場上，武陵酒實現了在河南、河北、廣東、福建等地的深度布局。同時在北京、廣州、深圳、中山、珠海等區域市場實現布局，在張毅超的謀劃中，“武陵酒要走出湖南，真正配得上‘中國名酒’這四個字。”
關鍵詞四：跨界音樂會
在年輕消費者成為消費主力軍的當下，越來越多的品牌都爭相瞄準這一群體。但事實上，越是年輕的群體，其關注閾值越高，搶占其心智并不容易。而近年來，隨著演唱會和線下音樂節不斷成為文娛領域的熱點話題，各地也頻頻掀起音樂“熱浪”，其背后承載的正是年輕消費者對美好生活的不懈追求。
也正因如此，2024年10月，武陵酒傾力打造了2024年湖南超大規模的音樂盛事——武陵酒·柳葉湖沙灘音樂節，同時贊助了2024湖南省籃球聯賽。在武陵酒看來，如今到今后一個時期內將是“C端為王”的時代。在存量時代里，誰的資源多，誰就能贏得最終的市場。而資源和流量，實際就是消費者本身。武陵酒深諳此道，跨界音樂會與籃球聯賽就是堅持創新與消費者的溝通對話方式，為消費者提供高品質產品的同時，亦在用新玩法和新思路拉近彼此間的距離。
關鍵詞五：萬噸投糧
2024年9月1日，隨著萬噸糧食卡車隊伍緩緩駛進武陵酒廠，武陵酒的品質便有了新一輪的躍進。而萬噸投糧的背后，是武陵酒對產能的跨越式提升。自2018年入列衡水老白干集團后，武陵酒“向上而生”，斥巨資投入新廠區的產能建設。
2020年5月，武陵酒總投資15億元的新廠建設項目正式開工，規劃用地500畝，總建筑面積27萬多平米，目前已正式投產。2023年，武陵酒繼續購入200畝建設用地，項目全面建成后將成為川貴醬酒產區外最大醬酒產釀基地之一。2024年4月29日，武陵酒二期200畝土地簽約暨武陵酒業醬酒釀造建設項目簽約儀式在常德經濟技術開發區管理委員會舉行，這也標志著武陵酒產能、儲能建設再進一步。新廠全面建成后，這里將成為繼四川、貴州外的最大醬酒生產基地，在“噸位決定地位”的醬酒行業，萬噸投糧不僅彰顯了武陵酒的雄厚實力，更為其在未來的市場競爭中占據了主動。
關鍵詞六：C端影響C端
2024年對于眾多煙酒店來說，無疑是一個充滿挑戰與考驗的年份。甚至有多位行業人士預言，在2024年不少煙酒店閉門歇業之后，2025年的煙酒店或將迎來倒閉潮。而經營武陵的煙酒店老板反映，在廠方團隊的幫助下，門店經營業績反而在持續提升，10月底已超預期完成全年銷售。
復盤武陵酒的2024年的動銷策略發現，一直以來，武陵酒秉著“用C端影響C端”的發展思路，圍繞“老客戶的復購和轉介紹”，持續提升門店銷量。陸續開展了“上醬老酒回收”“窖主節”“全城征集琥珀老酒”等面向消費者活動，既可賦能產品的市場良性發展，維持市場熱度，也為終端拓展新客戶，提升銷量開辟了新途徑。
顯然武陵模式不僅僅是改變傳統的渠道結構，減少產品流通層級，搭建起品牌直達消費終端的銷售模式。為解決當前面臨的價格倒掛、庫存與動銷問題提供了解決答案。更重要的是，在嚴選合作對象基礎上，廠家和終端商深度捆綁在一起，形成“利益共同體”，共同建設市場、共享市場收益、共同維護市場秩序。對于酒類經銷商和煙酒店來說，在行業縮量競爭環境下，選擇像武陵這樣靠譜的品牌合作，將會是本輪市場洗牌之下，能夠生存乃至“破局”的關鍵。
關鍵詞七：競合共贏
進入2024年3月，武陵酒在湖南本地開展了“德品三湘行”活動，持續提升武陵酒在根據地市場的品牌影響力。在此之前，“德品三湘行”活動已經相繼在株洲、婁底、益陽、岳陽、郴州、長沙等地舉辦，收獲了熱烈反響。通過“德品三湘行”，武陵酒的名酒產品、名酒品牌、名酒文化與消費者產生了強關聯性互動，武陵酒的品牌美譽度和高端名酒的產品力深入人心。
與此同時，2024年武陵酒還與湖南文藝出版社舉辦了王躍文首部歷史隨筆集《走神》讀書分享會，并推出了品牌大使問計問策、武陵酒人物志專欄等，與湖湘各地名優企業、文化名人圈層等等建立了緊密的合作關系，通過資源共享、合作共贏，不僅促進了整個白酒行業的健康發展，也為武陵酒自身的品牌提升注入了新的活力。